2025開年(nian)以來，當(dang)同行(xing)以“地板(ban)價(jia)”席卷(juan)市場，許多熱熔(rong)膠企(qi)業(ye)陷(xian)入“不(bu)(bu)降價(jia)等死(si)(si)，降價(jia)找(zhao)死(si)(si)”的兩難(nan)。然(ran)而(er)，在(zai)行業(ye)集(ji)中度(du)提升(sheng)、環保政策趨嚴、技術(shu)迭代加(jia)速(su)的2025年，單純(chun)的價(jia)格戰(zhan)早已不(bu)(bu)是生存之道。
一要突圍(wei)從“賣(mai)(mai)產品”到“賣(mai)(mai)解(jie)決(jue)方案”，打破“價(jia)格(ge)錨定”的關鍵，是讓客戶看到顯性成(cheng)本之外的隱(yin)性價(jia)值。
二(er)技(ji)術筑墻，以創新打造(zao)“不可替代性，在(zai)熱熔(rong)膠行業，技(ji)術壁壘才是抵御(yu)低價競(jing)爭的“護城河”。
三構建(jian)“共(gong)生型”客戶關系，低價競爭者的軟肋在于“一(yi)錘(chui)子買賣”，定(ding)制化研(yan)發，通(tong)過綁定(ding)客戶價值鏈實現深度(du)鎖定(ding)。
企(qi)業真正的(de)競爭力(li)，不在于“比別(bie)人便宜(yi)”，而在于“為客戶創(chuang)造別(bie)人給不了的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)”。唯有如此，才能在低價(jia)(jia)競爭的(de)紅海(hai)中突出重圍，贏(ying)得客戶的(de)長期信任(ren)與市(shi)場的(de)最終認(ren)可，跳出低價(jia)(jia)陷(xian)阱，實(shi)現(xian)客戶價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)與企(qi)業利潤的(de)雙贏(ying)。
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